CARTE DE VENTE — Formation Pavé Uni Setter → Closer → Objections · Méthode Impact Formula. Décode l'objection, ISOLE avec l'argent, PUIS reframe. Tous les chemins. tu demandes objection close / vente processus sortie ⇢ dessine tes flèches PHASE 1 · L'APPEL DU SETTER — qualifier & booker (l'appel AVANT le closer) 1 · OUVERTURE + CADRE « Salut, ça va ? Yes, écoute — on a vu que t'étais intéressé par la formation. Le but de l'appel, c'est de voir si c'est un bon fit pour toi : c'est EN PRÉSENTIEL, fait que c'est pas tout le monde qui a le temps. Les places sont limitées — on peut pas montrer ça à 20 personnes en même temps ; on veut que ceux qu'on accompagne passent au prochain niveau. » 2 · INTENTION (le but) « Super. C'est quoi que tu voulais en retirer / apprendre exactement, si tu veux aller de l'avant ? » → son TANGIBLE (but futur) 3 · L'IMPACT (le rêve) « Et si t'avais ça — qu'est-ce que ça changerait dans ta vie ? » → sonde 1-2 affaires précises 4 · PROCESS ACTUEL « Pis présentement, tu fais quoi pour atteindre ça ? » → ce qu'il fait maintenant 5 · LE DOUTE « Et pourquoi t'as pas encore mis quelque chose en place pour y arriver ? » [TON de doute → sème le doute sur sa façon] 6 · LE TEMPS « Ça fait combien de temps que c'est comme ça ? » → ancre la durée du problème 7 · LE DÉCLENCHEUR « Aujourd'hui, c'est quoi qui fait que t'as envie d'aller de l'avant pis de faire une formation ? C'est quoi qui a changé ? » 8 · OBJECTIF 6 MOIS « Niveau objectif, d'ici 6 mois, t'aimerais être où ? » → où il veut être vs où il est 9 · OUVERT À INVESTIR ? « Ok. Pis s'il y avait une façon d'atteindre cet objectif-là — ça serait-tu quelque chose que tu serais ouvert à investir dans toi ? » (théorique, jamais aggressif) 10 · TRANSITION / BOOK « Ok super. Basé sur ce que t'as dit — pas encore au niveau de revenus voulu, installs qui bougent / pas assez de contrats — je pense qu'on peut t'aider. Je te connecte avec [closer] : il creuse plus en profondeur, pis s'il sent qu'il peut t'aider, il te walk-through la formation avancée. Ça sonne-tu bien ? » ✓ Si c'est un bon fit → rendez-vous BOOKÉ avec le closer + laisse des NOTES (tangible · problème · durée · objectif). PHASE 2 ci-dessous ↓ PHASE 2 · L'APPEL DU CLOSER — OÙ TU ES RENDU (le prix se lâche à l'étape 9, les objections arrivent APRÈS) 1 Ouverture 2 Intention 3 Certitude logique 4 Problème 5 Émotionnel (PULL) 6 Conséq. (PUSH) 7 Engag. 8 PITCH 9 PRIX APRÈS LE PRIX — DÉCODE TOUTE OBJECTION, PUIS DESCENDS DANS LA BONNE COLONNE 9 · PRICE DROP « L'investissement total c'est [X]$. Comment t'aimerais procéder ? » ACHÈTE OBJECTION → 2 cas : vague (« j'y pense ») ou concrète « JE DOIS Y PENSER » — décode-le (rideau de fumée) « Ça marche. Normalement quand quelqu'un dit ça, c'est une de 3 affaires : soit l'ARGENT, soit t'es pas sûr à 100% que ça va marcher pour toi, soit tu dois en PARLER à quelqu'un. C'est laquelle des trois, en toute honnêteté ? » → ARGENT = Colonne 1 · PARTENAIRE = Colonne 1 · PAS SÛR = Colonne 3 (PEUR) RÈGLE D'OR — l'argent en premier Peu importe l'objection logistique, ISOLE-la avec l'argent AVANT de reframer (le test du sac de cash, Colonne 1). Sinon tu chases des faux prétextes toute la journée, dans SON monde. Une objection concrète ? Va direct à la bonne colonne ↓ OUI OBJ vague COLONNE 1 · LOGISTIQUE (argent · partenaire · temps · saison) — ISOLE avec l'argent d'abord L'ARGENT « c'est trop cher » · « j'ai pas le budget » · « j'ai pas l'argent là » Le test du sac de cash → plan de paiement 1) « L'argent de côté 2 sec — si je te donnais le [X]$ cash là maintenant, tu le ferais ? » 2) « Pourquoi ? » (retire la valeur) 3) « Si on le splitte en paiements, ça aiderait ? » 4) « Cash de côté à part, t'as combien ? » → bâtis le plan → « Ça marche dans ton budget ? » Re-close si ça bloque ENCORE → c'est de la PEUR (Colonne 3) EN PARLER À… « faut que j'en parle à ma blonde / mon associé / mon père » Valeur out → reframe « Heavy is the crown » « Si elle te disait ‘fonce’, tu le ferais ? Pourquoi ? » → « Si elle dit non, tu lâches ton but ou tu le fais pareil ? » → « Qui va suivre la formation, faire les jobs, encaisser les paiements — toi ou elle ? C'est TA responsabilité. » ACHÈTE s'il re-parle du partenaire APRÈS = pure peur → Colonne 3 LE TEMPS « j'ai pas le temps » · « je suis débordé sur les chantiers » Valeur out → reframe « 2 types de monde » « Le temps de côté, tu le ferais ? Pourquoi ? » → « Y'a le gars qui dit ‘j'ai une job pis une famille, j'ai pas le temps’… pis celui qui dit ‘JUSTEMENT, c'est pour ça que je dois apprendre à faire plus de cash en moins de temps’. Lequel tu veux être ? » → conséquence → CTA → ACHÈTE, ou → PEUR (Colonne 3) LA SAISON « j'vais attendre au printemps » · « la saison est finie » (spécial pavé) Reframe timing → pousse vers l'argent « Justement — ceux qui explosent au printemps, c'est ceux qui ont appris pendant l'hiver. Si t'attends le printemps pour apprendre, tu passes ta 1re saison à faire des erreurs sur le bras des clients. » → « Qu'est-ce qui arrive si t'arrives au printemps encore pas prêt, comme cette année ? » souvent un rideau = pour l'argent ou la peur → isole (Colonne 1 / 3) COLONNE 2 · VALEUR (il doute que ça vaille le coût / qu'il en a besoin) LE GRATUIT « j'peux apprendre sur YouTube » · « mon chum peut me montrer » Reframe le coût du gratuit « Tu peux, c'est vrai. Pis c'est quoi la raison que t'as pas déjà réglé ça de même ? » (il se vend lui-même) → « Le gratuit, ça te coûte combien en pavés qui callent, en call-backs pis en jobs ratés pendant 2-3 ans avant de le figure out tout seul ? » → leverage → ACHÈTE, ou → PEUR (Colonne 3) MAGASINER « je veux d'autres soumissions / comparer d'autres formations » Fais ressortir ses critères → certitude « Fair. Qu'est-ce que tu chercherais ailleurs que t'as pas vu ici ? » → « Fait que si je comprends bien, ce qui compte pour toi c'est [X, Y]. On coche-tu ces cases-là, nous ? » souvent = PEUR « pas sûr que ça marche » déguisé → Colonne 3 COLONNE 3 · PEUR (le vrai boss final — convertis TOUT vers la certitude) « Ça va-tu VRAIMENT marcher pour MOI ? » « y'a-tu une garantie ? » · « j'ai peur de me planter » AGREEANCE STATEMENT « Au fond, ce que tu cherches c'est la CERTITUDE d'être capable d'y arriver, right ? » (vérité indéniable) 4 FRAMES de certitude île · qu'est-ce qui est + risqué (rester employé à 22$/h vs apprendre un métier payant) · etc. — chaque frame = REFRAME (max 4) ACHÈTE Après 4 frames sans close EXCUSE sincère + fin d'appel close sinon « J'ai déjà essayé une formation, ça a rien donné » (mauvaise expérience passée) Va chercher ses critères « Qu'est-ce que tu voudrais voir de DIFFÉRENT cette fois pour dire ‘ok là ça marche’ ? » Plugge-les dans le pitch ex : coaching 1-1, plan A→Z, suivi sur TES vraies jobs → « c'est ça qui manquait, non ? » STRUCTURE D'UN REFRAME — la même recette partout où tu vois « REFRAME » (4 étapes) 1 · FRAME « Y'a deux types de monde… » — tu poses le cadre que TU veux défendre. 2 · PUSHBACK « Et pourquoi ? T'es pas obligé… » — c'est LUI qui argumente pour ton cadre. 3 · CONSÉQUENCE « Qu'est-ce qui arrive si tu le fais pas — 2 jours, 2 semaines, 2 mois, 2 ans ? » (le levier) 4 · CTA « Quelle décision tu sens que tu dois prendre ? » — mentalité / identité / ACHAT.
Pince/molette = zoom · glisse = déplacer · ✏️ Dessiner · 📝 Note · 📋 Fiche = fiche prospect PDF